遇到雨水多，土壤濕度大，播種機和人都無法下地，不能按時播種、打藥，怎么辦呢？植保無人機飛播顯身手，解難題。

在咸寧，90后陳克朋，創(chuàng)辦了咸寧市天意模型科技有限公司。公司研發(fā)的遙控飛機模型、航拍無人機、植保無人機等，不僅解決了當前農業(yè)生產難題，產品還遠銷韓國、日本、墨西哥、美國、馬來西亞等10多個國家。

11月6日，記者慕名來到咸安區(qū)經濟開發(fā)區(qū)，找到這家植保無人機生產公司，采訪了陳克朋。

逆勢招聘外貿員

700多平方米的辦公樓，堆著大大小小的無人機零部件。

一臺筆記本電腦、一個水杯，就是陳克朋辦公室的主要物品。辦公室墻上，掛著一行字——“請不要在該奮斗的年紀選擇了安逸”。

從賣航模到開始創(chuàng)業(yè)，后來又研發(fā)無人航拍機、無人植保機，在陳克朋的字典里沒有神話，只有不停地鉆研。

“這是發(fā)往埃塞爾比亞的無人植保機，可承載36公斤農藥起飛?！闭诘群蛭锪魅∝浫说年惪伺笾钢旁诼愤叺囊粋€不起眼的黑箱子說道。

2016年，公司開始開拓國外市場。陳克朋在深圳一中介機構，聘請了3位外貿專員。一年下來，公司卻損失了20多萬元。

“我自己不懂外貿，想做甩手掌柜。好幾個單子，弄得錢貨兩空?！标惪伺笳勂鸺毠?jié)，后來才知道，銷售平臺的收貨時間最好設置長一點。否則承諾時間到了，貨沒到，就要退款。

2017年，陳克朋回到咸安，決定親自操作外貿單。他找到報關員，請報關員手把手地教他。一個月時間，他的外貿單金額就超過深圳3位聘請人員3個月的外貿單總金額。此后，他決定在咸安本地聘請外貿銷售員。

去年新冠疫情期間，公司經營受影響，外貿單全線癱瘓。陳克朋卻一意孤行還要招聘業(yè)務員。

“沒有訂單，還招人干嘛？”公司有人提出質疑?！罢驗闆]生意，才要招人攬生意?！标惪伺笳f。

果然，一位新聘外貿員上班當月就開拓了7萬元美金的外貿單。去年5月以來，公司接到源源不斷的外貿訂單。

“今天有生意，不代表明天有生意。做企業(yè)，得時刻有一種危機感?！标惪伺笳f。

目前，該公司的產品已進入省農機補貼目錄?！耙呀浽谡少忂@一塊加快拓展步伐?！标惪伺笳f，市場很大，想盡辦法鉆研，就一定能找到發(fā)展空間。?

疫情發(fā)生以來，該公司損失了10多萬元美金的訂單。現(xiàn)在，該公司不僅追回損失，營業(yè)額還一路上升?！叭ツ陣怃N售額，跟國內市場的銷售額持平?！标惪伺笳f。

領先生產無人機

“這幾年確實折騰，腦袋里經常冒出一些想法，然后去行動?！标惪伺蠓隽朔龊诳蜓坨R說，他也是在一次靈感迸發(fā)后，決定自己設計制造無人植保機的。

陳克朋是襄陽市老河口人。高中時，他從報紙看到，一位退休的飛行員用舊摩托車的發(fā)動機做了一臺小型載人飛機。那一刻，他的夢想一下子被點燃。

2009年，陳克朋進入武漢軟件工程職業(yè)學院學習，召集同學成立航模協(xié)會。他扎進圖書館，讀了很多航模書籍，并買來材料，開始自制航模。陳克朋說，怕飛不起來，白天都不敢出去試飛，要等晚上9點多以后才行動。近千次試飛后，他的飛機終于成功翱翔。

2011年下半年，一次偶然機會，他認識了咸寧市興耀華模型有限公司的產品代理人，這家公司生產航模。2012年，陳克朋即將畢業(yè)，決定從興耀華進貨，在網(wǎng)上銷售航模。

“我每天生活費只花10元，省下的錢都充了話費，日夜打電話聯(lián)系客戶，拼命把產品賣出去?！标惪伺笳f，兩個月時間，銷售了6萬多元的航模，利潤1萬多元。

2012年7月，陳克朋畢業(yè)離校，騎著電動車，沿107國道折騰11個小時，從武漢抵達咸寧，安營扎寨到興耀華公司附近，專心賣航模。

銷售航模時，陳克朋也在思考自己創(chuàng)業(yè)的事情。陳克朋將航拍機的設計圖紙找企業(yè)代工，產品一一掛到網(wǎng)上，結果卻出人意外，很多人咨詢下單。

“有人需要就有市場，所以我就決定沉下心來，研制航拍機?！?014年10月，陳克朋的航拍機在網(wǎng)上銷售20多萬元。

結合丘陵地區(qū)農業(yè)植保工作，陳克朋設計出一款適合農業(yè)作業(yè)的植保無人機。他將植保無人機的設計原理運用到植保機身上，經過反復實驗，克服各項技術困難，研制出了一款適合咸寧大小農田作業(yè)的植保無人機。

“航拍機我起步晚了，植保無人機一定要領先一步?！标惪伺笳f，“地不凍，只管種?！敝脖o人機的快速撒播可以讓種子在上凍前及時入土，而且播撒均勻，省時省力，一架植保無人機一天就可以飛播300畝以上，確保農業(yè)物及時足額足面積播種，能為保障糧食豐收打下堅實基礎。

2014年12月，陳克朋的植保無人機問世，第一臺銷售2萬多元。2015年3月，他注冊成立了咸寧市天意模型科技有限公司。

背著機器跑展會

植保無人機是現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展的必經之路，雖然是趨勢所在，但是在實際推廣中，陳克朋卻遇到了很多問題。

“很多農戶覺得植保無人機灑藥沒效果，收費太高等等，但這都不是影響我們將好的產品，推廣到世界各地的決心?！标惪伺笮χf，2019年，國內植保無人機打藥的面積占比約5%，而這個占比在7年前還是0，七年內無人機打藥每年都保持在30%至50%的高速增長，試問有什么東西可以連續(xù)七年每年都達到這個漲幅。

都說拖拉機替代耕牛是一次飛躍，收割機替代鐮刀又是一次飛躍，農業(yè)現(xiàn)代化的第三次飛躍，陳克朋認為就是植保無人機替代噴霧器。

陳克朋說，現(xiàn)在農村青壯年不再愿意從事農業(yè)勞動，而打藥是目前沒有被機械取代的唯一環(huán)節(jié)，以前請人打藥可能一百多元一天就可以，現(xiàn)在可能是300-400一天都沒人干，你讓九零后的小年輕開個拖拉機或者開個收割機，他們會覺得太土了，而你讓他們去開飛機，他們會覺得新潮并代表未來。而現(xiàn)在市場上無人機的操控手80%都是九零后，這個在嚴重缺乏年輕人的農業(yè)領域是非常難得的。

陳克朋說，農業(yè)的未來一定會越來越專業(yè)，專業(yè)的人賣農產品，專業(yè)的人做農技服務。所謂術業(yè)有專攻，農業(yè)服務業(yè)也將在農業(yè)領域的占比越來越高。

為了推廣植保無人機，陳克朋帶著自己的團隊、技術、機器，扛著一大捆一大捆的物資，不遠千里參加全國各地舉辦的各種航模展、農業(yè)技術展。

“現(xiàn)在市場低迷，不能總靠網(wǎng)絡銷售，線下也要拓展?！标惪伺笳f，他不喜歡等待的感覺，喜歡主動出擊。

聽說河南是農業(yè)大省，用無人機播種、噴灑農藥的需求量很大。陳克朋扛著設備和資料，時不我待地前往鄭州參展。

一場場展會下來，陳克朋會收獲不同的驚喜?！坝幸淮螀⒓诱箷?，有一位客戶直接就訂了上百架植保無人機，要得也很急，我后來只能去火車站租下一個車廂，給他把貨發(fā)過去！”

陳克朋踮起腳，從貨架頂端取下一架直升飛機模型：“這是我還沒有決心創(chuàng)業(yè)時賣的航模。第一臺賣1298元，賺了396元。這是最后一臺，不賣了，留作紀念。”

“一邊將公司產的植保無人機等其他產品，銷往全球各地，一邊研發(fā)新的無人機產品，將無人機技術運用到更多的領域?！睂τ谖磥?，陳克朋信心滿滿。

咸寧日報全媒體記者　朱亞平　特約記者　胡劍芳